工程机械配件 售渠道需拓展浅析
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新闻类型:行业新闻  阅读次数:837   发布时间:2013-07-01

         “十二五”计划指出重大机械项目是发展重点,随着过去 定时期的积累,中国制造业 别是重大制造项目 有了 定的 验,也有了足够的资 以及充足的人才储备。因此投资工程机械关键零部件五 领域正当时。当然即使投资建厂了, 售渠道建立依旧是个难题,传统的 售渠道是工程机械配件产品 售的基本通道,面临这代理商、 商、零售商多重挤压 润,如果企业在 个大的开放式平台,直接面向终端用户 售,将在 润收益方面、客户服务方面、品牌建设方面获得 大的便 。

   行业人士对工程机械配件分为正厂件和副厂件两种。副厂件与 配件各有其 势,在匹配程度 正厂配件肯定要 于副厂件,所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打 扣。但各代理商主要的配件 售方式是门店配件 售和维修配件 售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低,很多人 不到 。所以建立渠道,提 物流水平就成为了当务之急。这方面企业就要充分考虑互联网和电话 售等形式的 势。尽早完善自己的配件 售渠道。

   在价格 ,工程机械副厂件由于走得是手工作坊的生产方式,其生产成本会相对低廉。所以正厂配件如果想成为市场的主宰,首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下统 市场价格,规范市场价格。要通过获得 材料价格 势,降低制造成本完成价格 的劣势。而在产品质量 定让顾客 后顾之忧,通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障,工作时间和机器兼容程度 要远 于工程机械副厂件。 有这样才能获得良 的口碑。做到知己知彼,以己之 攻敌之弱,彻底击溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪,将大部分中间客户拉向 零配件的阵营。

   而当 工程机械零配件业务因其不断扩大的市场需求和较 的 润成为各厂家追求的新的 润增长点,但是目 在我国,零配件业务还处于发展的初期,市场规范化不足,各厂家尤其是代理商投入的资 和 力也十分有 ,导致零配件市场混乱,客户对纯正配件认知度不 的不良现状。

   因此说借机而行,打造 端、 质量的副厂工程机械配件,既符合客户认知,又能够提 市场率,同时引导客户对纯正配件的感观,快速实现增长。
 

 
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