“十二五”计划指出重大机械项目是发展重点，随着过去 定时期的积累，中国制造业 别是重大制造项目 有了 定的 验，也有了足够的资 以及充足的人才储备。因此投资工程机械关键零部件五 领域正当时。当然即使投资建厂了， 售渠道建立依旧是个难题，传统的 售渠道是工程机械配件产品 售的基本通道，面临这代理商、 商、零售商多重挤压 润，如果企业在 个大的开放式平台，直接面向终端用户 售，将在 润收益方面、客户服务方面、品牌建设方面获得 大的便 。

　 　行业人士对工程机械配件分为正厂件和副厂件两种。副厂件与 配件各有其 势，在匹配程度 正厂配件肯定要 于副厂件，所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打 扣。但各代理商主要的配件 售方式是门店配件 售和维修配件 售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低，很多人 不到 。所以建立渠道，提 物流水平就成为了当务之急。这方面企业就要充分考虑互联网和电话 售等形式的 势。尽早完善自己的配件 售渠道。

　　 在价格 ，工程机械副厂件由于走得是手工作坊的生产方式，其生产成本会相对低廉。所以正厂配件如果想成为市场的主宰，首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下统 市场价格，规范市场价格。要通过获得 材料价格 势，降低制造成本完成价格 的劣势。而在产品质量 定让顾客 后顾之忧，通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障，工作时间和机器兼容程度 要远 于工程机械副厂件。 有这样才能获得良 的口碑。做到知己知彼，以己之 攻敌之弱，彻底击溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪，将大部分中间客户拉向 零配件的阵营。

　 　而当 工程机械零配件业务因其不断扩大的市场需求和较 的 润成为各厂家追求的新的 润增长点，但是目 在我国，零配件业务还处于发展的初期，市场规范化不足，各厂家尤其是代理商投入的资 和 力也十分有 ，导致零配件市场混乱，客户对纯正配件认知度不 的不良现状。

　　 因此说借机而行，打造 端、 质量的副厂工程机械配件，既符合客户认知，又能够提 市场率，同时引导客户对纯正配件的感观，快速实现增长。