由于设备的价 较 ，多数设备采用的是 用 售模式，再考虑到 例越来越 的“以旧换新” 售模式，尤其是 用管理的风险和设备回购责任。
　　 可否认，竞争愈发激烈的中国工程机械行业，开始进入微 时代。由于设备的价 较 ，多数设备采用的是 用 售模式，再考虑到 例越来越 的“以旧换新” 售模式，尤其是 用管理的风险和设备回购责任，整机 售的 润远不像它看起来那么诱人。

　　然而，多年来，中国工程机械企业盈 模式单 ，厂家的 润似乎都集中在整机 售 。为了达到 的市场占有率，各厂家在价格和 售政策 十分激进，从 初的价格战，到后来的“零首付”，通过组建越来越庞大的 售队伍， 出 台台新设备，攀 各自的市场占有率。

　　在这种“大跃进式”的发展中，中国企业 直把 量作为 重要的绩效指标，我们似乎 忙着“种树”，却很少在意是否赚钱，似乎树种下去了就不愁收获。事实果真如此吗？

　　2012年，中国有11家企业进入 球工程机械50 ，“三大巨头”——徐工集团、中联重科和三 重工，占据了 部入围的11家中国企业 润的98%以 ，其余几家都处在微 或亏损的状态。如果考虑到应收账款和 用风险，中国企业的 润还会大幅缩水。
　　中国工程机械制造企业似乎 忙于种树，忘记了收获 润。

　　中国工程机械后市场：2000亿 矿

　　2011年，中国GDP增速回落，预示着由“4万亿计划”所带来的 速增长阶段已 结束。从2012年开始，国内工程机械市场出现了巨大波动，整机 售遭遇 所未有的挑战。尽管如此，过去10年来工程机械市场的复合增长率（CAGR）仍然 过25%。 过10余年的 速发展，2012年底中国主要工程机械保有量达到561-608万台，中国已 成为世界工程机械保有量 大国。

　　众所周知，设备的使用生命周期与设备的运行时间相关（图3），根据沃尔沃和卡 彼勒等公司的 验，设备在整个生命周期的后市场潜力（配件、保养及部件大修等）与新设备的 售价格相当（根据配件和服务定价有所变化）。
　　工程机械设备的平均使用期为10年。按照这个假设进行估算，每年后市场的潜力依据之 10年历年的 售额，按 例计算后市场潜力（考虑到中国品牌配件和服务价格较低，部分产品寿命可能达不到10年，计算中按75%考虑）。中国工程机械后市场的潜力如图4所示， 2012年，中国就蕴藏着 达2000亿元的后市场需求。

         直以来，中国企业往往重视 市场，轻视后市场。中国4家装载机骨干企业近3年的平均年 量都在3万台以 ，过去10年各家企业的 量都在20－26万台。在如此巨大的市场保有量衬托下，这些企业的后市场营业额却完 不成 例。